Вы ненавидите нетворкинг? 3 способа заставить нетворкинг работать на вас

   Наверняка, для многих понятие «нетворкинг» является быстрым средством вывести вас из зоны комфорта. Что может быть более дискомфортным, чем разговор «ни о чем» с абсолютно незнакомыми людьми? А еще ужасней — изображать интерес к этим людям, которые, как вы выяснили, знают всё о всех и ведут себя как рыбы в воде среди всей толпы.

   Давайте определим, что такое умный нетворкинг. Прежде всего, это самый важный навык в бизнесе (и не только в бизнесе) — умение строить отношения, обзаведение связями для вашей же выгоды и выгоды вашего бизнеса (но я не хочу, чтобы вы воспринимали это лишь исходя из меркантильности). Это также расширение вашего кругозора.

   Недаром привычное для Европы и Америки слово «нетворкинг» (networking), означающее умение открыто и искренне общаться с людьми, выстраивая при этом сеть контактов так, чтобы они работали на вас в дальнейшем, очень быстро вошло и в российский лексикон.

   Дабы отойти от страха знакомства с новыми людьми на одном из нетворкинг мероприятий вы должны выстроить себе некий план, поставить себе цели — например, вы должны познакомиться минимум с 5 людьми и обменяться между собой не парой заурядных фразочек, а поговорить «по душам». 

   Кейт Феррацци,  «один из самых общительных людей в мире» по версии Forbes, автор двух бестселлеров о нетворкинге, считает,  что чем шире и разнообразней связи, тем лучше. Он советует не ограничиваться узкими профессиональными и социальными рамками, а заводить контакты с максимальным количеством представителей других профессий и социальных групп. Обязательна для прочтения его супер-книга «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга».

   В этой статье описаны 3 способа как убрать чувство дискомфорта при общении и использовать приобретенную ценность для блага своего бизнеса.

1. УСЛЫШЬТЕ, ЧТО ГОВОРИТ ВАШ СОБЕСЕДНИК.

   Большинство людей переживают за то, что они скажут при знакомстве, как преподнести свою мысль и т.д. Вместо этого, воспринимайте нетворкинг исходя из того, что ВАМ скажет собеседник, какую информацию вы узнаете.

   Наверно, каждый из вас замечал, что после общения с какими-то новыми вам людьми, у вас возникали новые идеи, новые мысли, новый подход к вашему делу. Используйте любую возможность познакомиться с людьми, ведь они зачастую, сами того не зная, дают вам свежую подпитку и информацию для размышлений.

2. ЧЕСТНОСТЬ ПОРОЖДАЕТ ЧЕСТНОСТЬ.

   Скорее всего, некоторые из вас думают, что нетворкинг это удел для хвастунов. Хвастать можно чем угодно — стремительным продвижением по карьерной лестнице, мега продажами или ростом акций на лондонской бирже.

   Люди склонны приукрашивать реальное положение дел, потому что хотят «продать» себя подороже, выставить себя в наилучшем свете. 

   Иногда важно поделиться своими насущными проблемами с кем-то. Как раз горький опыт именно этого человека может быть вам как раз кстати. Не стесняйтесь. И используйте интуицию. 

3. ЧЕЛОВЕК = ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ.

   Нетворкинг мероприятия заставляют многих нервничать и переживать за то, что они будут брошены на выживание с людьми, с которыми у них отсутствуют общие интересы. Исходя из моего небольшого опыта, как раз люди из совершенно противоположных сфер, вузов и т.д. могут дать наилучший совет для меня.

   Не бойтесь выходить из своего круга общения — это один из лучших методов «thinking out of the box». Используйте возможность пообщаться с новой личностью, новым бэкграундом — много людей и все в одном месте.

   Так что подумайте хорошенько, когда пропускаете очередную возможность для нетворкинга или заставляете себя созерцать на всё происходящее, стоя возле фуршетного столика. Нетворкинг можно превратить в полезное для себя средство — ценные советы, нестандартные идеи, выход из зоны комфорта — всё это очень важно для вашего бизнеса.