fbpx
Меню

Как перейти от фриланса к малому бизнесу

Как перейти от фриланса к малому бизнесу

От фриланса к малому бизнесу

   Этот материал подготовлен специально для тех, кто на данный момент является фрилансером и зарабатывает на этом. Мы поделимся тем, как поднять свой уровень, начать привлекать более крупных и платежеспособных клиентов и как на основе имеющихся опыта и навыков перерасти в малый бизнес.

Деньгиэто размер ценности

   Итак, Вы обладаете определенным навыком и мастерством, и Вам готовы за это платить. Другими словами, Вы научились давать комуто ценность, а взамен получаете деньги. Но можно столкнуться с двумя проблемами во фрилансе. Проблема номер 1мало платят и нужно больше работать. Проблема номер 2доход ограничен личным временем.

   Не страшно, обе они решаются. Один из способов решениянаходить более крупных клиентов. Во фрилансе конкурируют по качеству работы, но мало, кто думает о сервисе и обслуживании. Ваша следующая задача перед ловлей крупной рыбыподумать, как с точки зрения сервиса Вы можете быть более ценны клиенту.

   После того, как Вы нащупаете в своем направлении этот момент с сервисом и удобством обслуживания, Вы уже будете на шаг впереди остальных фрилансеров. Например, большая часть из них не готовы созвониться, а общаются только в формате переписки. Тогда Вам надо добавить возможность общения голосом с клиентов в Ваше предложение. Таких тонкостей найти можно очень много.

   Как Вы уже поняли, первый способ решениярост за счет ценности, оказываемой одному конкретному клиенту. Но есть и второй способрост за счет ценности, оказываемой большему количеству людей, чем сейчас. Но как, если Ваше время ограничено? Очень просто. Следующий шаг здесьне доработка сервиса, а делегирование. Поиск помощников и команды. Для того, чтобы за единицу времени Вы могли делать с командой больше, чем в одиночку.

Переход к малому бизнесу

   По идее, второй способ ростаэто переход на стадию малого бизнеса или стартапа. Когда в Вашей системе, генерирующей доход, появляется еще ктото кроме Вас. И самая приятная новость здесьэто то, что доход не ограничен. Вы можете расти, пока не станете лидирующей компанией в городе, стране или мире. Это очень долгий, но очень прибыльный путь. Не нужно бояться того, что Вы будете лишены свободы. Любую компанию можно начинать выстраивать дистанционно, как и управлять ей в дальнейшем.

Как найти крупных клиентов

Как найти крупных клиентов

   Если Вы выбрали этот путь и хотите оставаться фрилансером, дело Ваше. Но здесь нужно будет больше трудиться. И нужно отдавать себе отчёт, что уровень дохода напрямую зависит от Вас. Если Вы хорошо себя чувствуете, если Вы готовы работать над проектами клиентов, деньги будут. Но если Вы останавливаетесь, уменьшается и денежный поток. Если Вас это устраивает, хорошо. Давайте разберем, что нужно для ловли крупной рыбы. Итак, вот несколько правил:

  • Платят много не за услугу, а за результат от этой услуги. Упакуйте свое предложение не вокруг составляющих характеристик услуги, а вокруг того, что, в конечном счете, получит клиент, обратившийся к Вам.
  • Перестаньте искать клиентов там, где это делают все. Крупный клиент не будет размещать проект на фрилансе, скорее, он сам найдет подрядчика через интернет и знакомых. Ищите их также, самостоятельно. Это не тот случай, когда Вам надо его ждать. Вам самим надо найти его.
  • Будьте вооружены кейсами в схожих нишах. Если Вы продаёте результат, а не услугу, упакуйте успешные проекты в схожих тематиках. Это ключевой фактор принятия решения о сотрудничестве с Вами.
  • Будьте готовы сделать часть работы без аванса. Когда крупный клиент увидит, что Вы действительно нацелены на результат и работу, а не получение аванса, шансы резко возрастают.

   Применив все эти правила, Вы очень скоро сможете найти своего крупного клиента и сделаете серьезный шаг в сторону своего роста.

 

Как перерасти в малый бизнес

Как перерасти в малый бизнес

   Это можно сделать и после поиска крупных клиентов и без этого. Для начала, давайте разберёмся, что Вам это даст и какие перспективы открывает.

   Вопервых, со временем, Ваш уровень дохода всё меньше будет зависеть от Вас. Так как появится команда, которая будет оказывать услуги, и вне зависимости от Вашего состояния, оказание услуг будет их обязанностью, а не Вашей.

   Вовторых, Вы сможете быстрее расти. Смещая свой фокус на привлечение клиентов и продаж, Вы будете обеспечивать себя большим количеством заказов, а значитденег.

   Втретьих, Вы сильно прокачаетесь в других компетенциях, таких, как переговоры, маркетинг, управление, менеджмент. Каждая из этих отдельных, можно сказать, наук, даст Вам существенный плюс к количеству зарабатываемых денег.

   Да, перейти от фриланса к малому бизнесу сильно сложнее, чем начать его с нуля. Потому что Вы больше знаете, чем новичок. И Вы не готовы будете мириться с низким качеством услуги. А значит, сложно будет побороть себя и свой перфекционизм при делегировании. Но это необходимо сделать, если Вы хотите ощутимый рост.

Этапы перехода к малому бизнесу

  • Доработать Уникальное Торговое Предложение так, чтобы оно затрагивало особенности сервиса и результатов, которые получит клиент от сотрудничества. Клиентов не интересует начинка и процесс, им нужно знать конечную выгоду.
  • Зафиксировать весь процесс производства. Разложить его на задачи. Каждую задачу описать по критериям и по тому, кто должен её выполнять, в какие сроки и согласно каким требованиям.
  • Начать поиск необходимых специалистов и договориться о совместной работе.
  • Продолжать поиски клиентов или найти несколько крупных самостоятельно.
  • Протестировать бизнесмодель, взяв в работу несколько проектов. Добиться результатов, руками команды, а не своими. Упаковать эти результаты в кейсы и отзывы. Это усилит УТП (см. п.1).
  • Дать рекламу, начать выстраивание процессов маркетинга и продаж для стабилизации потока клиентов и продаж.
  • Добиться текущего уровня доходов, но полностью чужими руками. Получить опыт управления проектами, командой, менеджментом и т.п.

Поделиться ссылкой:

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *