fbpx
Меню

Как построить и масштабировать бизнес

Как построить и масштабировать бизнес

7 нетрадиционных вещей, необходимых для построения и масштабирования бизнеса стоимостью 100 миллионов долларов

   Большинство людей скажут вам, что вам нужны навыки общения, взаимодействия и продаж, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. Хотя эти качества великолепны, они не смогут увеличить ваш бизнес до 100 миллионов долларов и выше.

   «Я построил и продал несколько предприятий и работал на крупнейшую корпорацию в мире: вооруженные силы США. Благодаря своему опыту, я нашел семь не подлежащих обсуждению качеств, чтобы повысить уровень вашего лидерства и бизнеса.»

1. Навыки решения проблем

   Решение проблем — ваша суперсила лидерства номер один. Если вам удастся решить проблемы из-за разногласий или низких продаж, вы сможете подняться на любой уровень. Это начинается с возврата к основам и отделения. Будь то тихая комната или машина, найдите место, где вы можете сосредоточиться на основной проблеме без отвлекающих факторов. Подойдите к ней со всех сторон, не обращайте внимания на посторонний шум и держитесь подальше от своей цели.

   Решение проблем включает в себя постоянное улучшение, особенно когда ваш бизнес работает гладко. Постоянно укрепляйте и расширяйте свою команду, системы, партнерские отношения, продукты и услуги, чтобы обезопасить бизнес.

2. Прогнозирование

   Решение проблем также означает прогнозирование на основе текущих дел. У военных есть непредвиденные обстоятельства для каждого сценария и у вас должны быть тоже.

   Например, если ваш инвентарь поступает из Китая, вам нужны планы действий в чрезвычайных ситуациях, основанные на том, как коронавирус может повлиять на ваш бизнес. Если у вас нет времени, чтобы следить за новостями, вам нужно создать более сильную команду для подстраховки. Возможно, заплатите кому-нибудь, чтобы он сообщал информацию, которая может повлиять на ваш бизнес.

3. PSD команда

   В армии и в бизнесе личный охранник или команда PSD отвечают за безопасность важных людей. Генерал Джеймс Маттис является уважаемым лидером, потому что он сохраняет непредвзятость и окружает себя различными экспертами в данной области. Он не притворяется, что знает все, но всегда имеет ответы, потому что слушает своих специалистов.

   Окружите себя умными людьми. Я опираюсь на бизнес-тренеров, чтобы помочь мне решить проблемы. Мои бухгалтеры являются экспертами в бизнес-структурах и налоговых льготах, а мой адвокат является частью большой сети, поэтому, если он не знает ответа, он знает, кто знает. Я плачу этим консультантам, чтобы они участвовали в групповом звонке один раз в неделю, чтобы обсудить мои дела, чтобы мы могли рассмотреть все аспекты и вместе определить план дальнейших действий.

   У владельцев бизнеса возникли проблемы с партнерством, и они даже попали в тюрьму, потому что не знали закона. Поэтому защита себя стоит вложенных средств.

4. Быть неудобным

   Вы должны принимать жесткие решения, основываясь на мнениях вашей команды PSD. Как лидер, вы несете ответственность за жизнь вашего бизнеса и его сотрудников. Иногда решение, которое подходит для большего блага, неудобно — так что будьте спокойны с этим. Это может означать увольнение 200 человек для спасения остальных 800 или сокращение ваших убытков и закрытие умирающего бизнеса, чтобы вы могли начать другой. В армии называем это «обхват неприятностей».

5. Математика

   Вам не нужно знать каждую статью расхода в вашем бизнесе, но вам нужно знать основные из них, такие как стоимость привлечения новых клиентов, пожизненная стоимость клиента и жесткие затраты, необходимые для доставки вашего продукта или услуги. Я видел, как компании росли в геометрической прогрессии, находясь на грани закрытия, потому что они не занимались простой математикой. Например, они купили слишком много инвентаря, поэтому они рекламируют его продажу. Но теперь они теряют деньги, чтобы распродать продукт, потому что не понимают, что тратят на накладные расходы и рекламу больше, чем зарабатывают.

   Рост вашего бизнеса и маркетинг напрямую связаны. Если вы не сообщили отделу маркетинга о стоимости приобретения клиента или количестве единиц, которые вы пытаетесь продать, бизнес не может расти. Либо отдел маркетинга не будет продавать достаточно, либо будет слишком активно продвигать и создать дефицит. Так что сообщайте свои данные нужным людям.

6. Вездесущность

   «Первоначальный маркетинг» делает ваш бренд вездесущим, поэтому он везде и всегда. Это то, что Xerox сделал для копировании машин, а Google сделал для поисковых систем. Когда вы думаете об их услугах, вы думаете об их бренде.

   Именно поэтому большая часть рекламы страховой компании GEICO ориентирована на 14 и 15-летних. Пока они еще не ездят, им понадобится страховка, когда они получат свою первую машину. После того, как они увидят геккона GEICO миллион раз, это станет синонимом страхования. Это требует планирования продаж на несколько лет и стратегического внедрения вашего посыла вашим будущим клиентам — даже если они еще не могут купить ваш продукт.

7. Открытый разум

   Многие владельцы бизнеса принимают решения, основываясь на своей собственной точке зрения и не учитывают другие преимущества. С этими искаженными данными, подсчет рисков довольно рискованный. Рынок не волнует, что вы думаете. Запустите свою идею до того, как она будет готова, и если рынок ответит положительно — сделайте больше задуманного.

   Если нет, проглотите свою гордость и приспособьтесь. Отложите свое мнение и задайте вопросы. Как ваш продукт или услуга соответствуют потребностям и ожиданиям ваших клиентов? Как к этому относится мама с тремя детьми по сравнению с мужчиной в возрасте 60 лет? Сосредоточьтесь на своем маркетинге, чтобы говорить конкретно об уникальных болевых точках и желаниях каждого клиента, демонстрируя, как ваше предложение является ответом на их запросы.

   Обладая этими навыками, стратегиями и людьми на своих местах, гораздо проще и быстрее развивать свой бизнес.

Поделиться ссылкой:

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *