fbpx
Меню

Как расширить бизнес от стартапа до огромной компании

Как расширить бизнес от стартапа до огромной компании

10 способов расширить бизнес от стартапа до огромной компании

   Одно дело начать бизнес, а другое — его масштабировать. Вот десять советов по массовому росту вашей компании от ведущих предпринимателей и консультантов в The Oracles , которые сделали именно это.

1. Создайте ощущение срочности.

   Вам нужно три вещи, чтобы масштабировать бизнес. Во-первых, наймите хороших специалистов, чтобы вы могли делегировать часть работы. Вы никогда не будете масштабироваться, если вам придется справиться со всем самостоятельно. 

   Во-вторых, выберите свое поле деятельности. Не тратьте дни, выбирая идеальный цвет логотипа — ваш бренд будет развиваться в любом случае. Сосредоточьтесь на приобретении всё большего и большего количества клиентов. Вы хотите объем и маржу; так что начинайте охоту на крупную дичь, а не на комаров.

   В-третьих, создать острую необходимость. Установите конкретные сроки для действий и достижений. Одной из самых больших ошибок, которые совершают предприятия, является недостаточная срочность работы. Вы в марафоне, но он включает в себя много спринтов. Начните выигрывать маленькие гонки, и вы создадите импульс! — Грант Кардоне, эксперт по продажам, который построил империю недвижимости стоимостью 750 миллионов долларов , и автор бестселлеров Нью-Йорк Таймс.

2. Решите проблемы ваших клиентов.

   Обеспечение реальной ценности для ваших клиентов является мощным стимулом. Его важность нельзя переоценивать. Предлагая решение реальной проблемы, по поводу которой проживают люди, будет намного легче вести бизнес.

   Canva является доказательством этого. В течение первого месяца запуска в 2013 году у нас было более 50 000 человек, зарегистрировавшихся для использования платформы. Шесть лет спустя мы выросли до более 15 миллионов активных пользователей ежемесячно в 190 странах, которые создали более 1 миллиарда дизайнов. — Мелани Перкинс, соучредитель и генеральный директор Canva, которая оценивается в более чем миллиард долларов

3. Станьте мастером по продаже вашего аватара.

   Многие люди скажут вам сосредоточиться на нишевом рынке, таком как здравоохранение или недвижимость. Я не согласен. Сосредоточьтесь на процессе, а не на изучении. Например, мы определили процессы для продуктов в разных ценовых категориях и для разовых услуг по сравнению с ежемесячными услугами. Выясните систему и контрольный список, который работает. Если у вас есть процесс для одной отрасли, вы можете применить его к другим. Тогда вы можете масштабироваться, потому что ваша команда делает то же самое неоднократно, поэтому они становятся экспертами.

   Точно так же научитесь продавать несколько вещей одному и тому же человеку. Получите действительно хорошие продажи на конкретном клиенте «аватар»; Затем вы можете продать им другие соответствующие услуги. — Патч Бейкер , основатель и генеральный директор Mobius Media Solutions; бывший морской пехотинец США, с миссией помочь людям уйти из армии сегодня и не чувствовать себя брошенным завтра

4. Сосредоточьтесь на действиях, вере и лидерстве.

   Во-первых, выясните, как лучше всего воспользоваться этой возможностью. Затем совершенствуйте свои действия с помощью измеримых, систематических процессов, которые вы можете последовательно воспроизводить. Поймите, что в наибольшей степени способствует вашему влиянию на гранулярном и макроуровне, и максимизируйте это во всем, что вы делаете. Это также требует лучшей в своем классе команды и концепции или продукта.

   Выдвижение себя и других на новые уровни требует оспаривания ваших убеждений о том, насколько вы велики и эффективны. Вера заряжает вас и вашу команду работать усерднее и умнее. Это катализатор мышления, действий и бытия. Вера ведет к действию, которое приводит к результатам; поэтому, чем больше вы верите, тем большего вы достигнете.

   «Секретный соус», который позволяет вам расти, может быть трудно передать другим; так что убедитесь, что ваши люди нацелены на результат и преданы делу. Ваша культура должна быть построена на личностном росте и прозрачности взаимоотношений. Объедините успехи отдельных членов команды с вашими целями. Научите их преодолевать собственные ограничивающие убеждения, чтобы вы могли вместе достичь общей цели. — Брэндон Доусон , серийный предприниматель, соучредитель и генеральный директор Cardone Ventures ; основатель и генеральный директор Audigy ; ведущий подкаста «The B Dawson Show»

5. Окружите себя теми, кто этого достиг.

   Технология заменяет роли, которые нам когда-то требовались, и во многих отношениях ускоряет процесс роста. Но масштабирование вашего бизнеса в 2020 году принципиально не отличается от того, что было 50 лет назад.

   Мой лучший совет — окружить себя теми, кто достиг успеха. Они уже прошли это, сделали ошибки и заплатили цену. Сначала вам нужно будет заплатить, чтобы попасть в комнату с ними. Но дружба и партнерство на всю жизнь стоят каждой копейки. — Джош Стейнбергер, основатель и генеральный директор NextGen Restoration; руководитель в Driven Acquisitions, холдинговой компании, которая владеет и управляет жилыми домами в Огайо

6. Создайте неопровержимую корпоративную культуру.

   Удивительная культура создает огромный рост. Магия происходит, когда каждый человек имеет право «владеть» своим доменом. Дайте вашей команде разрешение на преднамеренные эксперименты и отмечайте инновации и сотрудничество. Когда руководство требует от команды инструктажа, эта 360-градусная ответственность создает уважение и дух товарищества.

   Успех требует физической и умственной выносливости, эмоционального интеллекта и мощных привычек, которые ежедневно укрепляются во всей организации. Выясните, почему вы существуете как организация, а затем определите измеримые действия для достижения этой цели. Вот как вы становитесь сильно сфокусированными. Чтобы по-настоящему осознать силу единого видения, переведите его в общий словарь, такой как мантра, фраза, приветствие или объединяющий крик. — Питер Эрнандес , президент Западного региона в Дуглас Эллиман; основатель и президент Teles Properties

7. Мастер трафика и продаж.

   Я считаю, что после масштабирования двух бизнесов, превышающих семь цифр, и помощи десяткам клиентов до девяти цифр, все зависит от объема продаж и трафика. Если вы сможете создать неограниченное количество потенциальных клиентов и конвертировать их с помощью воронки продаж, вы сможете быстро увеличить свой бизнес в 10 раз.

   Сосредоточьтесь на своей команде, основном продукте, опыте работы с клиентами, обслуживании клиентов и внутренних системах. После того, как вы ознакомитесь с этими основами, перейдите на более сложные задачи, такие как сокращение расходов, повышение средней стоимости чека и длительности обслуживания клиента, а также оптимизацию автоматизации. Расширяйтесь по горизонтали с большим количеством предложений и по вертикали, продавая больше 80/20. — Руди Моуэр, основатель и генеральный директор ROI Machines и RudyMawer; Эксперт по маркетингу и рекламе в Facebook, который построил многомиллионный бизнес к 26 годам

8. Сфокусируйте свое внимание, каденцию ответственности и процесс.

   Я увеличил свой бизнес в сфере недвижимости, Teles Properties, в 10 раз за пять лет, прежде чем продавать ее Дугласу Эллиману. Когда я размышлял после этого, я выделил 37 уроков, которые я выучил, включая три основных столпа: особенность фокуса, частота подотчетности и хороший процесс — хорошие результаты. Теперь это часть фундаментальной формулы для масштабирования, которой я обучаю генеральных директоров, которых я наставляю.

   Наличие особого внимания является трансформационным, потому что оно сплачивает вас и вашу команду вокруг большой желанной цели. Безжалостно фильтруйте все, что вы делаете для этой цели. Каденция подотчетности сводится к сведению этой большой цели к ежемесячным, еженедельным и ежедневным действиям, а затем к отслеживанию вашего прогресса для стимулирования. Суета и размолвка только оставят вас уставшими и обиженными. Системы управляют масштабом, поэтому хороший процесс всегда приводит к хорошим результатам. — Шарран Сривацаа, генеральный директор Kingston Lane и наставник ведущих предпринимателей; Teles Properties выросла в 10 раз до 3,4 млрд долларов за пять лет 

9. Найдите способ для всех победить.

   Наш центр обработки вызовов конкурировал с другой компанией за тех же клиентов. Вместо того, чтобы рассматривать их как конкурента, мы рассматривали их как партнера. На нашей платформе не хватало инструментов для отслеживания и измерения результатов, но наши продажи были лучше. Поэтому мы предложили использовать и оплатить их платформу, если они помогут нам развить наш бизнес. Вместе мы сосредоточились на том, чтобы поставить клиента на первое место.

   Делая то, что было лучше для клиента, мы работали лучше и предоставляли нашим клиентам лучшие инструменты отчетности. В результате обе компании получили больше доходов, чем мы могли бы получить отдельно. Мы выросли на 6,994% и прошли путь от 100 до 1000 агентов, заняв 27 место в списке 500 самых быстрорастущих компаний. Переход от 3 до почти 15 млн. Долл. США был замечательным для нас и нашего нового партнера, но мы также помогли нашим клиентам увидеть беспрецедентный успех на рынке испаноязычных стран в США. -  Крейг Хэндли , соучредитель ListenTrust и автор книги « Наем на работу, Вдохновленный на пребывание»; Узнайте больше о Handley: почему эти основатели обучают своих сотрудников уходить.

10. Думайте масштабно.

   Имейте такое большое видение, что оно становится магнитным и побуждает вашу команду помочь вам достичь желаемых результатов. Тогда продолжайте развиваться и думать еще масштабнее. Культура — это ключ. Создайте рабочее место, где люди будут веселиться вместе, поддерживать друг друга и расти вместе, и никто не захочет уходить.

   Наём и воодушевляющий огонь для вашей мечты. Сначала я нанимал по необходимости. С тех пор я узнал, что если вы нанимаете раньше своих потребностей, вы можете опередить всех конкурентов. Мне было трудно учиться: вы также должны принимать трудные решения по пути. Некоторые члены команды, которые ценны в какой-то момент в вашем бизнесе, не будут расти достаточно, чтобы оставаться ценными по мере вашего развития. Не ждите, чтобы отпустить их. — Кери Шулл, основатель команды Keri Shull , которая продала недвижимость на сумму более 2 миллиардов долларов; соучредитель риэлторского бизнеса HyperFast Agent ; назван одним из лучших американских агентов по недвижимости REAL Trends

Поделиться ссылкой: