Содержание
Вы решили начать бизнес и считаете, что нашли гениальную идею. Или идея вовсе обычная, но Вы осознаёте, что без привлечения финансов вряд ли получится её реализовать. Что ж, давайте разберёмся, в каких случаях стоит привлекать финансирование, а в каких случаях это просто напросто опасно. А также рассмотрим всё, что необходимо для достижения этой цели.
Опыт
Вы должны четко осознавать, что если решили начать бизнес с привлечением инвестиций, то наличие опыта управления компанией критически важно. Если опыта управления компанией, понимания процессов, управления ростом с помощью KPI у Вас нет, затея с привлечением инвестиций пока что не для Вас. Почему? Очень просто, средства, скорее всего, просто будут потеряны, а Вы приобретете проблемы в виде долгов перед инвестором.
Если у Вас имеется необходимый опыт и четкий бизнес план, составленный на основе именно Вашего опыта, а не по шаблону, то есть шансы получить инвестиции и добиться успеха, если идея действительно рентабельная. Если Вы даже не понимаете значение слова «рентабельная», начинайте бизнес без инвестиций с нуля, чтобы набраться опыта и понять все механизмы.
Итак, у Вас есть опыт и бизнес идея
Тогда можно двигаться дальше. Следующий шаг – это просчёт бизнеса и анализ рынка. Это тот фундамент, на который будет нанизываться бизнес-план Вашей затеи. Для привлечения инвестора он 100% необходим. И я не о бизнес-плане на 200 листов А4, я о понятной модели запуска бизнеса и сроков его окупаемости.
Что должно быть в бизнес-плане, чтобы инвесторы заинтересовались проектом? Достаточно дать ответы на вопросы, которые интересуют всех инвесторов – доходность, сроки окупаемости, условия, сроки инвестирования и условия выхода из проекта. А также следующие пункты:
- Анализ рынка и конкурентов.
- Анализ уровня спроса на Ваш продукт.
- Прогноз продаж и доходов по месяцам и годам.
- Модель маркетинга, продаж и УТП.
- Возможные риски.
- Возможные решения рисков и непредвиденных ситуаций.
- Сроки и этапы инвестирования.
- Условия, при которых инвестор выходит из проекта.
- Описание основных процессов и ресурсов. Описание команды.
- Отчет по продажам и бухгалтерии за последние 2-3 года.
А вообще, отправив запрос в один из бизнес-инкубаторов, инвестиционных фондов или сообщество бизнес-ангелов, Вам довольно быстро пришлют ответ, что хотят видеть в бизнес-плане и по какой структуре его составлять. В ответе находятся как требования к презентации с выступлением, так и к бизнес-плану, который отправляется сообществу предварительно перед выступлением для оценки.
Скажу так, если у Вас достаточно опыта в бизнесе, для Вас не составит труда составление бизнес-плана. Любой из пунктов Вы сможете расписать подробно и во всех деталях. Ну а если не сможете, значит, просто недостаточно опыта и лезть в привлечение инвестиций Вам пока рановато. Это действительно так. Если Вы сами не знаете, как описать какой-либо из разделов или по нему возникают вопросы, вряд ли Вы компетентны в этом. А если Вы в этом не компетентны, инвестор несёт риск потерять свои средства, а Вы – получить ненужные проблемы на ровном месте.
Случаи, когда реально бизнесу нужны инвестиции
Случаев не так много. Если Вы решили привлекать инвестиции, обязательно проверьте, чтобы Вы попадали в одну из этих категорий. Если Вы не попадаете ни в одну из них, то инвестирование лучше обойти стороной. По крайней мере, пока что.
- Вы работаете на рынке уже 1-2 года и у Вас есть рост продаж. Цель инвестирования – ускорение роста с помощью полученных ресурсов.
- У Вас есть продуманная идея с подробным бизнес-планом, но её не начать без вложений, Вам нужно оборудование или помещение. Как правило, это касается производств, разработки ПО или Saas-сервисов. Цель инвестирования – запуск проекта. Но шансы получить инвестиции меньше, чем в первом случае.
- Вы серийный предприниматель и за Вашей спиной большой объем успешных проектов и кейсов. Ваша цель – запускать компании для их дальнейшей продажи. Цель инвестирования – запуск компании с целью дальнейшей продажи.
В остальных случаях привлекать инвестиции не рекомендуется. Причем, если рассматривать второй вариант, отдавайте отчет, что инвесторы будут сильно обращать внимание на то, какой у Вас управленческий опыт и насколько развитый в плане бизнеса Вы человек.
Где и как привлечь инвестиции?
В этом Вам помогут такие организации, как инвестиционные фонды, сообщества бизнес-ангелов или частные инвесторы. Алгоритм привлечения инвестиций вне зависимости от способа во многом схож. Вам нужно иметь бизнес-план, понимание своего маркетинга, процессов, продаж, команды, продукта, конкурентов и рынка. И всё это требуется уложить в 15 минут во время презентации проекта инвесторам.
Чтобы выйти на такие сообщества и фонды, достаточно воспользоваться поиском Яндекса или Google. Если с этим возникают вопросы и проблемы, тем более не нужны Вам инвестиции. Так как решение данного вопроса элементарно. Если Вы не можете решить его, как Вы будете решать вопросы, управляя своей компанией и кучей других людей.
