fbpx
Меню

Как выбрать нишу для бизнеса

Как выбрать нишу для бизнеса

 

   Сегодня мы рассмотрим довольно распространенный вопрос для новичков в предпринимательстве – как выбрать нишу для бизнеса. Уже на этом этапе большое количество людей допускают ошибку. Откуда эта ошибка?

   Если мы вспомним мультик из детства «Каникулы в Простоквашино», то вспомним одного из главных героев – кота «Матроскина». Какая установка транслировалась из его уст?

   «Чтобы продать что-нибудь ненужное, надо сначала купить что-нибудь ненужное».

   Тут даже 2 установки. Первая – сначала надо вложить деньги в закупку продукта. Вторая – это должно быть что-то ненужное.

   Что в итоге мы видим на рынке? Кучу никому ненужного барахла из Китая, которое купили и пытаются продать всем подряд те, кто произвел закупки. Кроме этого замечательного мультфильма примеров этого убеждения очень много, но мы не будем отвлекаться на них.

Выбор ниши на основе потребностей аудитории

Выбор ниши на основе потребностей аудитории

   Итак, мы плавно подошли к первой распространенной ошибке, которую совершают начинающие предприниматели. И заключается она в ошибочном убеждении, что надо купить что-то, а потом продавать. Ключевое слово здесь «что-то».

   Первый и самый главный момент, на который очень важно обращать свое внимание при выборе своего дела – это нужность Вашего предложения рынку. Ваше предложение должно решать острую и видимую потребность определенного круга лиц. Если данная потребность у клиента не будет решаться, Ваш продукт не может быть востребованным в будущем.

   И еще один момент. Выбирая нишу, не нужно сначала закупать товар или набирать команду, а потом приступать к продажам. Закупать товар стоит только тогда, когда протестирован спрос. Что значит «протестирован спрос»? Это значит, что вы попробовали продавать то, что собираетесь закупать. Берут – значит можно закупать. Не берут – потратите деньги впустую. Но это уже тема отдельной статьи. Как еще выбрать нишу для бизнеса?

Критерий выбора ниши на основе цикла сделки

   Следующий немаловажный критерий – это цикл сделки. Цикл сделки – количество времени, которое проходит с момента информирования клиента о Вашем предложении до момента оплаты. Где-то это 1 день, а где-то несколько лет.

   Выбирайте нишу для бизнеса с минимальным циклом сделки на старте, если Вы только начинаете, чтобы деньги в компанию поступали сразу после продаж, а не через год. Хотя, здесь, конечно же, все еще зависит и от маржи.

Пример:

   Если выбор стоит между оказанием услуги по разработке сайта и оказанием услуги по аудиту сайта, то лучше выбрать вторую услугу, если это Ваше первое начинание. Потому что разработка сайта в некоторых случаях может быть намного более месяца, а аудит можно сделать за 1 день.

Как выбрать нишу для бизнеса на основе маржи

   Также немаловажным фактором является маржа. Чем она больше, тем лучше ниша. На то, чтобы продать что-то недорогое и на то, чтобы продать что-то дорогое, обычно уходят одни и те же усилия. Конечно, не всегда, но в большинстве случаев. Ну а если усилия одинаковые, смысл продавать что-то недорогое?

Пример:

   Чехлы для iPhone хуже, чем iPhone, если маржа на iPhone больше. Если маржа больше на чехлах, лучше чехлы. Если ещё более точно… Например, себестоимость чехла 500 рублей, а продаете вы его за 1500 рублей. Тогда наценка 1000 рублей. Если себестоимость iPhone 64 000 рублей, а стоимость 64 500 рублей, то наценка 500 рублей. Тогда лучше заниматься чехлами. Пример нелогичный. Но так он лучше объясняет сам принцип.

Как выбрать нишу для бизнеса на основе географии

Как выбрать нишу для бизнеса на основе географии

   Этот критерий выбора ниши особо актуален для регионов и городов с небольшим количеством населения. Ищите те направления, которыми можно заниматься без привязки к Вашему региону. Это могут быть любые услуги или товары, доставка которых будет не очень дорогой. Либо, просто нужно находить поставщика там, где планируется реализация продукции.

   Чем шире география, тем больше будут количественные показатели воронки продаж. А значит – больше самих продаж, а значит – больше самих денег. Не ограничивайте свой выбор тем местом, где сейчас находитесь.

Пример:

   Если Вы откроете салон красоты у себя в регионе, вряд ли Вы сможете продавать услуги салона красоты в других городах. Но если Вы откроете салон красоты, затем упакуете это во франшизу, а потом будете продавать эту франшизу в других городах, то это хорошо. Альтернативный пример с широкой географией – та же разработка сайтов. Эта услуга пользовалась спросом по всей России. По крайней мере раньше.

Как выбрать нишу для бизнеса, учитывая сезонность спроса

   Как Вы догадываетесь, не все продукты, товары или услуги востребованы круглый год. И важно это учитывать. Например, есть новый год и ёлки. Елки мало кто покупает летом. Только если себе на дачу для участка. То есть пик их продаж приходится на зиму. А летом, например, больше покупают надувные бассейны и матрацы.

   Учитывайте это и спросите себя перед выбором отрасли, обладает ли это сезонностью. Важно это учитывать. Возможно, стоит выбрать 2-3 направления. Потому что если Вы выберите бурение скважин за 60 000 рублей, вряд ли это будут заказывать зимой.

Как выбрать нишу для бизнеса, которую вы полюбите

   Немаловажным критерием для выбора ниши бизнеса также является то, насколько это направление будет Вам нравиться. Вот здесь надо быть осторожными. Потому что с одной стороны это важно, с другой – не стоит сильно задерживаться на данном этапе. Многие так и не начинают свое дело только потому, что выбор очень большой. И люди просто не могут выбрать. Если Вы не можете определиться с тем, что нравится, выберете то, что можете уже начать. Даже если не нравится. Почему? Потому что с ростом Вы всегда найдете то, что будет увлекать Вас в Вашем деле больше остального. И ниша значения здесь не имеет.

   Но все-таки. Наверное, есть какая-то методика выбора ниши, отточенная и работающая? – спросите Вы. Конечно, есть.

   Вариант первый – вспомнить, чем Вы увлекались в детстве и к чему больше всего проявляли интерес.

   Вариант второй – подумать, чем занимаетесь сейчас, и нравится ли Вам это. Если да – вперед. Если нет – что Вам нравится сейчас делать кроме основной работы?

Вот небольшое упражнение, которое может помочь с выбором ниши:

  1. Составьте список из 200-300 пунктов того, что окружает Вас. Все продукты и услуги, которые видите вокруг в мире и которые знаете и понимаете.
  2. Затем последовательно вычеркивайте то, что точно – «нет». Учитывайте все вышеописанные критерии при этом.
  3. В конце у Вас останется 3-4 не вычеркнутых пункта. Вот это и есть первые кандидаты, из которых надо выбрать нишу для себя и уже начать!

Итак, подведем итог, как выбрать нишу для бизнеса

  1. Самое главное – осознавайте, какую боль клиента решает предложение.
  2. Выбирайте нишу с минимальным циклом сделки, если это первый бизнес.
  3. Выбирайте нишу с максимальной маржой.
  4. Учитывайте географию при выборе ниши.
  5. Учитывайте сезонность при выборе ниши.
  6. Выбирайте то, что Вам будет по душе.

 

Поделиться ссылкой:

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *