Рубрика: Продажи

Всё что связано с продажами Вы найдёте здесь. Читайте полезный и практичные статьи и применяйте на собственном опыте.

Тонкости построение отдела продаж с нуля

В этой статье «Тонкости построение отдела продаж с нуля» Вы узнаете, как строить эффективные отделы продаж с большой пропускной способностью. Некоторые компании до сих пор прибегают к стандартному подходу, нанимая 5 или более человек и одного руководителя в свой отдел. Тем самым увеличивая свои расходы и получая средние продажи.

Успешные же компании уже освоили более эффективную и выгодную модель построения отдела продаж. Где 1 менеджер выполняет работу работу, равноценную труду 5-ти человек с такими же результатами, как и при обычном подходе руководства к построению отдела продаж.

7 шагов продаж

Как показывает статистика и практика, любая продажа состоит из последовательных задач, действий и происходит в несколько шагов или, так называемых, касаний. Чем лучше перед стартом продаж вы продумали эти шаги и касания, тем эффективнее будут ваши продажи.

Рассмотрим пример модель c 7 шагами продаж

Правило бабушки с пирожками

Как утроить продажи пирожков. Около месяца назад мне нужно было поехать в один провинциальный городок. Мы спокойно ехали на автобусе и через некоторое время остановились на какой-то совдеповской станции где на нас сразу навалилось туча бабулечек с предложениями купить пирожки, воду и так далее. Они кричали, галдели, размахивали жирными пончиками и всячески пытались продать свой товар. После того как стихла первая волна, бабули выстроили свои голубые тележки напротив автобуса и стали ожидать клиентов (которых было не так уж и много).